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ユニバーサル コンテナーズの営業リーダーは、営業担当者が決定権を持たない担当者と取引を交渉し、その結果として取引が失われることを懸念しています。
問題を解決するためにコンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

정답: B
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Cloud Kicks (CK) は複数の国で事業を展開しており、過去の為替レートを追跡したいと考えています。CK のコンサルタントは、Advanced Currency Management を使用して日付付き為替レートを実装しました。
商談における換算通貨金額の計算はどのように決定されますか?

정답: B
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Cloud Kicks の営業マネージャーは、採用率を向上させるための情報を得るために、現在 Sales Cloud を使用している 250 人の従業員とのディスカバリー ミーティングを開催することをコンサルタントに提案しました。
この目標を効率的に達成するために、コンサルタントは営業マネージャーにどのようなアプローチを推奨すべきでしょうか?

정답: A
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Universal Containers (UC) には顧客アカウントのアカウント階層があり、親アカウントは企業本社を表し、子アカウントはフランチャイズを表します。営業担当副社長は、営業担当者がフランチャイズを認識していないため、UC の Sales Cloud 組織に多くのフランチャイズが欠落していると考えています。
不足しているフランチャイズを補うためにコンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

정답: B
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Cloud Kicks でのディスカバリー セッション中に、現在の作業範囲記述書 (SOW) の範囲外にある重要なトピックが強調されました。プロジェクト範囲への追加は必要ですが、実装は困難です。
コンサルタントはどのように進めればよいでしょうか?

정답: B
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ユニバーサル コンテナーズは、前年比で大幅な成長を続けています。社外営業担当者は、担当地域が密集しすぎていて、十分にカバーできないと考えています。経営陣は、アカウントの割り当てをより管理しやすくするために、既存の販売地域を変更し、追加のスタッフを雇うことを決定しました。一部の州では、1 つの地域から 2 つ以上のより小さな地域に変更されます。このような場合、アカウントを新しい地域に再割り当てする必要があります。
営業部門は、変更が Sales Cloud に反映される前に、テリトリー アカウントの割り当てを確認し、正確性を確認したいと考えています。
コンサルタントは、変更後のデータがどのようになるかを営業部門にどのように示すべきでしょうか?

정답: A
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営業担当者は商談を所有しており、関連付けられているアカウントを表示できますが、そのアカウントの連絡先を表示することはできません。
アカウント所有者がアカウントの連絡先を商談所有者と選択的に共有できるようにするには、コンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

정답: C
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Cloud Kicks の営業担当者は、最小限のナビゲーションやクリックで現在の商談の詳細をすべて確認したいと考えています。
コンサルタントはどの機能を推奨すべきでしょうか?

정답: C
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Cloud Kicks の営業担当者は、自分が所有するアカウントのすべての子アカウントにアクセスできる必要があります。アカウントの組織全体のデフォルト設定は非公開です。
営業担当者が親アカウントにアクセスできるとどうなりますか?

정답: B
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Universal Containers の管理者は、新しいバージョンに置き換えられる製品を廃止しようとしていますが、製品が商談に関連付けられているためにエラーが発生します。
問題を最も効率的に解決するためにコンサルタントは何を推奨すべきでしょうか?

정답: C
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