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営業担当者は大規模な業界カンファレンスに出席する予定です。
営業担当者はカンファレンス参加に対して最大の投資収益率を確保するにはどうすればよいでしょうか?
営業担当者はカンファレンス参加に対して最大の投資収益率を確保するにはどうすればよいでしょうか?
정답: C
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営業担当者はコールドコールを行う見込み客のリストを持っていますが、その仕事が有益かどうかはわかりません。メンターとの話し合いの後、営業担当者は必要な情報を入手し、開始する準備が整います。
コールドコールの利点の 1 つは何ですか?
コールドコールの利点の 1 つは何ですか?
정답: A
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営業担当者は、購入の可能性に基づいてリードに優先順位を付けたいと考えています。
どのリードに最も優先順位を与える必要があるでしょうか?
どのリードに最も優先順位を与える必要があるでしょうか?
정답: B
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営業担当者には、さまざまな段階でさまざまな機会が含まれるパイプラインがあります。
営業担当者はステージの速度を向上させたいと考えています。
ステージの速度を向上させるために営業担当者は何をすべきでしょうか?
営業担当者はステージの速度を向上させたいと考えています。
ステージの速度を向上させるために営業担当者は何をすべきでしょうか?
정답: C
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営業担当者は、提案されたソリューションから特定の顧客がどのようなメリットを受けるかを明確にします。
営業担当者はソリューション ユニットのどの部分を使用していますか?
営業担当者はソリューション ユニットのどの部分を使用していますか?
정답: B
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営業担当者は、導入が成功した後、顧客に 9 か月間のチェックインを行っています。営業担当者は、顧客価値と導入の向上に役立つ追加の製品を見つけました。
この例では、営業担当者はどのカスタマー サクセス コンセプトを活用していますか?
この例では、営業担当者はどのカスタマー サクセス コンセプトを活用していますか?
정답: C
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営業担当者はマーケティングとどのように連携してパイプラインの健全性を改善できるでしょうか?
정답: A
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営業担当者が顧客に価値提案を提示した後、顧客はいくつかの異議を唱えます。セールス担当者は顧客の論理とネガティブな感情的反応を理解しています。
こうした反対意見に対処するために、営業担当者は次にどのステップをとるべきでしょうか?
こうした反対意見に対処するために、営業担当者は次にどのステップをとるべきでしょうか?
정답: A
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営業チームは、正確な予測を立てることの重要性を理解しています。
チーム全体でデータ品質を確保するには、どの基本的な優先事項を設定する必要がありますか?
チーム全体でデータ品質を確保するには、どの基本的な優先事項を設定する必要がありますか?
정답: C
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新しいパイプラインを生成するために、マーケティングやサービスなどの部門とのコラボレーションが重要なのはなぜですか?
정답: C
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